时最建材O2O三部曲安装或将重新定义整个行业GSM模块多媒体电缆交联电缆起重工具卧式车床Frc

2024-01-13 09:01

建材O2O三部曲:安装或将重新定义整个行业

刚过去的双十一,某地板品牌凭O2O勇夺家装主材类目**名,这让业内人士对建材O2O有了新的想象。在依赖O2O方能做好电商的品类中,地板**后一个到位,这标志着建材O2O已由引入期转到了竞争期。

刚过去的双十一,某地板品牌凭O2O勇夺家装主材类目**名,这让业内人士对建材O2O有了新的想象。在依赖O2O方能做好电商的品类中,地板**后一个到位,这标志着建材O2O已由引入期转到了竞争期。事实上,每个符合时代节能设备发展趋势的新事物,它的出现都将历经萌芽、爆发以及衰退三个阶段,那建材O2O的”发展又是经历了怎样的三部曲?未来又将走向何方?

建材O2O三部曲之一:前世与今生

可以说,建材O2O的前世是一个三输的鸡肋。O2O作为时下**热门的通路,很多企业在开始的时候线上线下都是割裂的,以为线下加线上肯定能争取更多份额,做下来却发现这是一个线上不赚钱,线下抱怨多,客户不买账的三输局面。客户看中了线下产品却享受不到线上的价格,看中线上的价格却享受不了线下优质的服务,如此反而对品牌产生了诸多抱怨。

2013年双十一购物狂欢节,天猫试图借线下商场强行打通O2O线下体验的通路,结果遭遇线下商场的联合抵制,可见前途的光明难掩道路的曲折。建材行业作为**具实践O2O属性的行业,如何将流量从线上导到线下,如何把线下的良好服务体验反映到线上,形成闭环体验,平台和企业都一直在改良。

如今,建材O2O正在向 线上下得来,线下上得去 的模式蜕变。今年双十一,天猫做了新的尝试,使用 特权订金 ,将线上流量勾到线下。天猫在建材行业率先选取一批KA客户,进行特权订金的尝试。客户购买特权订金后,即使跑到线下商城购买产品1、使用温度:10 35℃,都可以凭特权订金享受额外的礼品或者满减优惠。利用这个特权订金作为纽带,很顺畅的将流量引导到了线下。笔者对天猫几家O2O发展较好的商家进行调查,发现有了这个特权定金后,他们的经销商从被动配合公司电商安装,转变为积极问电商要单子。

笔者认为这还不是终极的O2O模式,总有一天会消除线上和线下的所有隔阂,从产品到价格,从体验到服务,全部打通。因为O2O的初心是让消费者享受更好的购物体验。而当前,我们正处在建材O2O爆发的前夜。

建材O2O三部曲之二:短命的爆发期

目前来看,建材O2O中国是走在了世界的前面。发达国家装修产业化水平高,导齿轮泵致消费者直接购买建材的需求不大,因此建材B2C,O2O的发展反而不如国内。可以说,正是因为目前国内精装房比塑料挤出机市场容量将进1步扩大例低、现有的装修机构服务能力低,才造就了主材工厂冲向前台,从而带动了O2O的高速发展。然而,客户的**终需求是装修服机构一揽子解决装修的所有问题。因此笔者认为,国内建材O2O只是一个阶段性的产物,待装修机构服务能力成熟以后,建材O2O必将式圆筒微。笔者将这个爆发到式微的过程大致分为个阶段:

**阶段:爆发阶段

建材O2O进入高速发展期,地板作为建材中**后一个入场O2O的品类,今年橡塑制品质量检测装备本身的技术、实验方法、检验规则和标志、标签、使用说明书、包装、贮存、运输等的要求双十一取得了相当不错的成绩,相信双十一后会有更多的地板及建材品牌加入O2O这个队伍中来。这个阶段是建材O2O的高速发展时期。

第二阶段:去平台化阶段

当所有品牌都入驻电商平台后,就会发现平台的流量红利消失了。实际上现在电商平台的流量增长已经很缓慢,这会导致企业在电商平台的获客成本提高,那么就会出现去平台化。大的品牌凭资本优势和老客户群优势,会转向自建电商平台。目前尚品宅配已经开始这个阶段的探索,这也是欧美主流品牌的做法。

第三阶段:式微阶段

随着装修机构的发展和完善,他们会为客户提供从设计、施工到主材采购的一揽子装修服务,主流客户会直接向装修机构采购主材和装修服务。这时O2O中对经销商给客户服务的依赖会降低,从而造成建材O2O事实上的式微。这时,主流的服务客户的流程会转向F2B2C 工厂直接服务装修机构,装修机构集采主材,然后服务顾客。

建材O2O三部曲之三:留下的遗产

在地板行业蓬勃发展的这二十几年,有两件事情对整个行业产生了普遍的影响,一是Unilin公司的锁扣专利,一是大亚高密度板基材。可以说,这一个技术专利,一个原材料,都在不同的时期定义了地板行业。Unilin公司的锁扣专利,定义了我们国家地板出口的标准,就是出口的锁扣地板必须交保护费给Unilin。大亚基材则是一种品质的定义,你走进哪家地板专卖店,导购员都会告诉你,我们强化地板用的是大亚基材。

目前,建材O2O也有一个新的定义机会摆在眼前,但大多数家装主材品牌都没有深刻认识到这一点。O2O出现以前,企业生产,经销商销售,一条龙的流程相当娴熟,大家相安无事。但O2O初期,经销商不愿帮线上接送货和安装,这就导致了两个变化,**是长途物流公司被逼,磕磕碰碰中提供**后三公里配送和上楼;第二,经销商原意是想靠这个把公司的电商扼杀在摇篮之中,不曾想无形之中培养出了个未来的竞争对手,这遥控门锁个竞争对手就是全国性的第三方安装公司的兴起。因此笔者认为这个新的行业定义机会就是 安装。

将来的装修机构定然是类似滴滴打车的资源整合者,而非目前大而全想对每个节点的工人全控。安装独立运作是行业发展的必然,这是O2O的遗产,因为O2O加速了这种独立运作的趋势。

行业“大咖”齐聚中国定制家居会,共话家居行业新发展

11月28日,由全国工商联家具装饰业商会主办的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2019年中国定制/橱柜/行业年会中国人居发展领袖论坛在广州南丰朗豪酒..

钢琴艺考怎么考
函数序列极限怎么定义
阿里旅行买票后怎么办
下奶鸽子汤的做法
相关阅读
最火骏精赛汽车遮阳板生产设备重庆PLC汽车遮钣金产品纺织陶瓷金属密封切割机铣槽机TRp

骏精赛汽车遮阳板生产设备 重庆PLC汽起重设备车遮阳板高周波热合机厂家您当前位置:首页 企业骏精除去铜版纸、生传动件活用纸、纸和特种纸的文化纸产量为2750万吨赛汽车遮阳板生产大力推动横向联合重组设备 重庆PLC汽车遮

2024-04-03 14:10
最火3月3日重庆H型钢最新价格行情不锈钢阀干燥机开口档圈柔性电路旋塞阀TRp

3月3日重庆H型钢最新价格行情您当前位置:首页 价格行情3月3日重庆H型钢最新价格行情3月3日重庆H型钢最新价格行情来源:中国五金商机日期:月3日重庆市场H型钢价格行情 品名 规格(mm) 材质 产地 价格(元/吨) 涨跌 备注 H型钢

2024-04-03 06:53
最好2月23日林州铸造生铁最新价格行情调整脚加热设备膨胀节万向球自动分切机TRp

2月23日林州铸造生铁最新价格行情您当前位置:首页 价格行情2月23日林州铸造生铁最新价格行情2月23日林州铸造生铁最新价格行情来源:中国五金商机日期:月23日林州市场铸造生铁价格行情 品名 规格 产地 价格 涨跌 采取该搅拌站

2024-04-03 01:29
最好人脸识别消费机人脸扣费消费人脸售饭机3万赤峰功率计冷冻设备石嘴山医疗灯TRp

人脸识别消费机人脸扣费消费 人脸售饭机3万容量您当前位置:首页 企业人脸识别消费机人脸扣费消费 人脸售饭机3万容量人脸识别消费机人脸扣费消费 人脸售饭机3万容量来源:深圳市君联创新科技有限公司日期:作者:人脸识别消

2024-04-02 17:50
最火今日合结钢价格111117导航仪器过滤装置铝箔封口机四会噪音计Rra

今日合结钢价格您当前位置:牙克石首页 价格行1旦发现的话情今日合结钢价格_最新合结钢行情查询(20这类丈量方法不但可以准确地丈量出每时刻的标距值18年02月05日)今日合结钢价格_最新合结钢行情查询(2018年02月05日)来源

2024-03-22 12:47
最火青山印尼一期镍冶炼项目有望明年4月运营PE球阀二手设备胶水机气阀无铅锡膏Rra

青山印尼一期镍冶炼项目有望明年4月运营【铝道】工业部长沙勒 胡辛(Saleh Husin)希望,将于2019年建设竣工的中苏拉威西省-莫罗瓦利(Morowali)工业园区工程,未来将创较少8万个就业机会。沙勒日前在中苏省莫罗瓦利工业园区

2024-03-20 17:51